Kako primerjati ponudbe različnih tovarn LCD?
Ko dve ali več tovarn LCD navaja isto zahtevo, lahko naslovne številke še vedno opisujejo različne izdelke, količine ali komercialne obsege. En dobavitelj lahko določa ceno gole plošče na kos, drugi celoten sklop na komplet, tretji pa ceno pristanka, ki že vključuje embalažo in prevoz. Kupci, ki te številke poravnajo,-na koncu primerjajo cenovne oznake, ne ponudb.
Ta metoda je namenjena-poslovnim kupcem popravil, regionalnim distributerjem, uvoznikom in zasebnim-nakupovalnim ekipam blagovnih znamk, ki že imajo dve ali več ponudb in se morajo odločiti, kaj bodo z njimi. Ne razvršča dobaviteljev ali napoveduje, kdo je "boljši". Sprehodi se skozi podrobnosti o izdelku, naročilu in stroških, zaradi katerih je ena ponudba primerljiva z drugo, tako da primerjava odraža, kaj vsaka tovarna dejansko soglaša dostaviti.
Uporabna primerjava vam mora pustiti dvanajst potrjenih ali nerazrešenih polj, dosleden delovni list dobavitelja, kratko sporočilo, ki ga lahko pošljete za zapolnitev informacijskih vrzeli, in jasno odločitev o tem, ali boste zahtevali pojasnilo, vzorce ali poskusno naročilo.
Kako primerjati ponudbe različnih tovarn LCD: kratek odgovor
Dve ponudbi je mogoče primerjati le, če opisujeta isti model, konfiguracijo, količinsko strukturo in obseg dobave. Preden primerjate cene, potrdite, da oba dobavitelja navajata isti izdelek na ravni SKU-, enako velikost naročila in mešanico, enako vključeno embalažo in isto točko, ko se njuna odgovornost za pošiljko konča. Šele ko so ti pogoji usklajeni, vam razlika v ceni pove kaj koristnega. To je ista disciplina, ki teče skozi širšePostopek pridobivanja veleprodajnih LCD-jev za iPhone: določanje cen je en vnos znotraj večjega nabora odločitev o nabavi in ne samostojna številka, po kateri bi razvrstili dobavitelje.
Kdo naj uporablja ta priročnik za primerjavo ponudb LCD za iPhone?
Ta metoda primerjave je namenjena kupcem, ki že imajo dve ali več ponudb dobavitelja in se morajo odločiti, kaj bodo storili naprej, in predvideva nekaj poznavanja veleprodajnega nakupa iPhone LCD - MOQ, vzorčna naročila, ocene kakovosti. Odkrivanje dobaviteljev, revizija tovarne in načrtovanje celotnega uvoza so zunaj njegovega obsega.
Pogoji za izdelek in kakovost, ki jih je treba uskladiti pred primerjavo cen
1. Ali so ponudbe za isti model, tehnologijo zaslona in konfiguracijo sestavljanja?
Začnite tako, da potrdite natančno SKU, model, tehnologijo zaslona in konfiguracijo sestavljanja, ki jih zajema vsaka ponudba, ne le imena modela telefona. Ponudba z oznako "iPhone" brez določenega modela, reference izdelka in konfiguracije sklopa - ter navedene revizije, pri kateri velja revizija -, še ni primerljiva z ničemer. Od vsakega dobavitelja zahtevajte, da navede, ali cena zajema zaslonski modul sam, delni sklop ali popolnejši sklop z ustreznim okvirjem in pripadajočimi komponentami ter ali je cena na kos ali na komplet. Dve ponudbi za "isti telefon" lahko opisujeta dva različna izdelka, če se njun obseg sestavljanja razlikuje. Ko zahteva zajema določen model, kot jeLCD zaslon iPhone 7, potrdite obseg sklopa glede na list s specifikacijami tega modela, preden katera koli dva ponudbe obravnavate kot isto vrstično postavko. Če dobavitelj ni navedel konfiguracije, ne domnevajte, da se ujema s prejšnjim citatom - vprašajte in označite polje kot nepotrjeno, dokler ne odgovori.
2. Kaj dejansko pomeni kakovostni razred posameznega dobavitelja?
Oznake, kot so »original«, »OEM«, »AAA« ali »premium«, niso standardizirane med dobavitelji, zato lahko ista oznaka dveh tovarn opisuje različne izdelke. Vsakega dobavitelja prosite, naj svojo oceno prevede v posebne atribute, ki jih je mogoče preveriti: katere komponente se uporabljajo, kateri preskusi se izvajajo pred odpremo in katera vizualna ali funkcionalna merila mora prestati enota, da je vključena v to oceno. Ime ocene samo po sebi ni specifikacija. Če dobavitelj ne more ali noče opredeliti svoje ocene v teh pogojih, to ponudbo obravnavajte kot težje primerljivo, ne kot samodejno nižjo kakovost - to preprosto pomeni, da še ne veste, s čim jo primerjate.
3. Ali trditve o zmogljivosti temeljijo na primerljivih preskusnih pogojih?
Ko dobavitelji trdijo o svetlosti, odzivnosti na dotik, barvni skladnosti ali videzu, vprašajte, katera preskusna metoda, preskusni pogoji in merila sprejemljivosti podpirajo vsako trditev. Številka svetlosti brez navedenih preskusnih pogojev in vrednost svetlosti, preizkušena po dokumentirani metodi, nista enaka vrsta dokaza, tudi če sta številki podobni. Če se dobavitelj sklicuje na vzorčenje AQL, vprašajte, katero raven AQL in načrt vzorčenja uporablja in za katere značilnosti - številka AQL opisuje metodo vzorčenja, ne pa zajamčene stopnje napak za pošiljko, ki jo prejmete. Brez te podrobnosti trditev o zmogljivosti obravnavajte kot izjavo dobavitelja, ki jo morate preveriti pozneje, ne kot potrjeno specifikacijo, glede na katero lahko določite ceno.
Pogoji naročila in dostave, ki jih je vredno preveriti
4. Kako bo odobreni vzorec usklajen s proizvodnjo v razsutem stanju?
Ponudba je uporabna le toliko, kolikor je uporabna povezava med tem, kar odobrite v vzorcu, in tem, kar dejansko pošiljate v razsutem stanju. Vprašajte vsakega dobavitelja, kako identificira odobreni vzorec (referenčna številka, podpisana specifikacija, zadržani fizični vzorec) in kako vas obvesti, če se material, komponenta ali konfiguracija spremeni med vzorcem in kasnejšo proizvodno serijo. To je ista vrzel, zajeta bolj poglobljenodoslednost kakovosti vzorca-do-velike količine- majhen vzorec le dokazuje, da je ena enota delovala na določen način pod določenimi pogoji; samo po sebi ne dokazuje, kako bo izgledala celotna proizvodnja.
5. Ali so količine, znižanje cen in pravila mešanega-modela usklajena?
Primerjajte celotno košarico, ne glavne cene posameznega modela. Vprašajte vsakega dobavitelja za njihov-MOQ za model, njihov skupni MOQ za naročilo, kako veljajo znižanja cen za količinske nivoje in kako se oblikujejo cene za-naročila mešanih modelov - nekateri dobavitelji navajajo mešano ceno za vse modele, drugi cenijo vsako SKU neodvisno z lastno najnižjo ceno. Ponudba, ki temelji na naročilu 500 enot enega modela, kot je nprveleprodaja LCD zaslonov za iPhone 11, ni neposredno primerljivo s ponudbo, sestavljeno okoli mešane košarice petih različnih modelov v manjših količinah. Preden primerjate vsote, znova sestavite obe ponudbi okoli iste košarice.
6. Kakšni so stroški vzorca in poskusnega-naročila?
Vprašajte vsakega dobavitelja za njihovo ceno na enoto vzorca, stroške pošiljanja vzorca, ali je morebitna provizija za vzorec pripisana prihodnjemu naročilu in kakšna cena velja za poskusno naročilo v primerjavi s potrjenim množičnim naročilom. Ne domnevajte, da so vzorci brezplačni, da je pristojbina za vzorec vračljiva ali da poskusno naročilo samodejno izpolnjuje pogoje za množične cene - ti pogoji se razlikujejo in jih je treba pisno potrditi. Ločite, kaj boste porabili za preverjanje dobavitelja, od tega, kar boste porabili sproti; združevanje obeh povzroči, da so zgodnje kotacije videti cenejše ali dražje, kot bodo v velikem obsegu.
7. Kakšna embalaža je vključena v ponujeno ceno?
Primerjajte, kaj posamezna ponudba dejansko vključuje za individualno zaščito, notranjo embalažo, zunanjo škatlo, označevanje in vse prilagoditve embalaže, o katerih ste razpravljali. Preverite, kako izbira embalaže vpliva na količino in težo pošiljke, saj to posledično vpliva na stroške prevoza. Ne domnevajte, da je embalaža po meri ali tiskanje z blagovno znamko vključeno brez dodatnih stroškov, razen če je dobavitelj to pisno potrdil - to je področje, kjer lahko očitno nižja ponudba izključi nekaj, kar je že vključil drug dobavitelj.
8. Kdaj začne teči dobavni rok in kaj zajema?
Vsakega dobavitelja prosite, naj loči trenutni čas-ravnanja z zalogami, čas proizvodnje, inšpekcijskih pregledov, pakiranja in tranzitni čas ter navede, kateri dogodek začne uro - prejeto plačilo, specifikacija potrjena, pakiranje odobreno ali kaj drugega. Dva dobavitelja, ki navajata "15 dni", lahko pomenita različne stvari, če eden šteje od depozita, drugi pa od končne odobritve umetnine. Potrdite tudi, ali je navedeni datum datum pošiljanja ali predvideni datum prihoda - teh se nikoli ne sme primerjati, kot da bi šlo za isti mejnik.
Pogoji odgovornosti in stroškov, ki jih je vredno preveriti
9. Kateri stroški pošiljanja in odgovornosti so vključeni?
Primerjajte načine prevoza, izvorne in ciljne točke ter natančno, katere stroške in odgovornosti pokriva posamezna ponudba. Če se dobavitelj sklicuje na Incoterm, potrdite določen izraz, imenovani kraj ali pristanišče in uporabljeno različico ter preverite, ali je izraz primeren za zadevni način transporta. Ponudba EXW in ponudba DDP nista različni cenovni točki za isto ponudbo - sta različna obsega odgovornosti in razvrščanje le po naslovni ceni vas bo zavedlo. O namembnih davkih in dajatvah se je treba pogovarjati le, če imate poseben, zanesljiv vir za zadevno državo; v nasprotnem primeru jih obravnavajte kot odprto postavko za ločeno potrditev.
10. Katera valuta, plačilni pogoji in veljavnost ponudbe veljajo?
Primerjajte valuto, v kateri je določena cena posamezne ponudbe, osnovo-menjalnega tečaja in datum, če gre za pretvorbo, razpored plačil (polog, stanje, mejniki), morebitne stroške obdelave plačil in kako dolgo ponudba ostane veljavna. Razlika v ceni lahko delno odraža plačilne pogoje ali-stroške, povezane s plačilom, ne pa samo specifikacije izdelka. Ne predpostavljajte, da ponudba velja za nedoločen čas in ne predpostavljajte, da so stroški pretvorbe valut enaki nič.
11. Kaj se zgodi, ko zasloni ne prestanejo pregleda ali se vrnejo?
Primerjajte, kdaj se začne garancijsko obdobje posameznega dobavitelja, kaj zajema in izključuje, rok za prijavo težave pri prihodu, katera dokazila zahtevajo in kako se rešuje zahtevek - popravilo, zamenjava, vračilo ali kredit ter kdo krije povratni tovor in kako dolgo traja zamenjava. Navedeno trajanje, kot je "12-mesečna garancija", opisuje časovno okno in ne izvršljiv proces; pogoji okoli tega določajo, kaj lahko dejansko povrnete, če gre kaj narobe. Ne domnevajte, da je vsaka napaka težava pri namestitvi in ne domnevajte, da je vsako vračilo proizvodna napaka – obe ugotovitvi zahtevata dokaze, ne predpostavke.
12. Kakšni so primerljivi stroški in katere negotovosti ostajajo?
Ko je obravnavanih prejšnjih enajst točk, razvrstite vsako postavko vrstice iz vsake ponudbe v eno od treh stanj: Primerljivo, kjer so pogoji in dokazi, potrebni za presojo, na voljo; Zahteva pojasnilo, kjer bi manjkajoča podrobnost še vedno lahko spremenila izid; in Ni enakovredno, kjer se izdelki ali izrazi dovolj razlikujejo, da jih je treba oceniti ločeno, namesto da bi jih razvrstili drug proti drugemu. To ni potrdilo -, je delovna metoda za pošteno primerjavo. Manjkajoče polje je treba zabeležiti kot nepotrjeno, ne obravnavati kot nič stroškov, trditev o kakovosti brez podpornih dokazov pa mora ostati nepotrjena, namesto da se pretvori v rezultat.
Spreminjanje primerjave v številke
Delovni list za primerjavo ponudb
Kopirajte to tabelo za vsako aktivno primerjavo. Vsa polja, ki jih še nimate, označite kot »Za potrditev«, namesto da jih pustite prazna ali ugibate.
| Primerjalni element | Dobavitelj A | Dobavitelj B | Potreben je dokaz/pojasnilo |
|---|---|---|---|
| Model, revizija, konfiguracija sklopa | Nadomestni LCD za iPhone 11, ref. A11-LCD-01, celoten sklop zaslona brez okvirja | Nadomestni LCD za iPhone 11, ref. B11-LCD-02, celoten sklop zaslona brez okvirja | Potrdite, da obe referenci uporabljata isto tehnologijo zaslona, postavitev priključka, vključene komponente in revizijo, kjer je primerno |
| Osnova cene (na kos / na komplet) | 12,80 USD na kos | 12,20 USD na kos | Potrdite, da se obe ceni nanašata na en celoten sklop zaslona in ne vključujeta morebitnih ločenih dodatkov ali stroškov storitev |
| Opredelitev stopnje kakovosti | Premium razred,-ki ga določi dobavitelj; pisna specifikacija vključuje merila glede zaslona, dotika, kozmetike in fleksibilnega{1}}kabla | Razred AAA,-ki ga določi dobavitelj; pisna specifikacija vključuje merila zaslona in dotika, kozmetična merila so manj jasno opredeljena | Od dobavitelja B zahtevajte pisna merila sprejemljivosti, da se lahko opredelitve razredov primerjajo na isti podlagi |
| Preskusna metoda in merila sprejemljivosti | Funkcionalni zaslon in preizkus na dotik ter kozmetični pregled; na voljo kontrolni seznam za preglede | Naveden funkcionalni zaslon in test na dotik; sprejemljivi pragovi niso v celoti dokumentirani | Zahtevajte kontrolni seznam dobavitelja B in dokumentirana merila sprejemljivosti |
| Proces-v-množičnega ujemanja vzorcev | Referenca odobrenega vzorca je ohranjena, številka serije pa je povezana z evidenco proizvodnje | Referenca vzorca je navedena na listu z naročili, vendar postopek paketnega-povezovanja ni potrjen | Vprašajte dobavitelja B, kako so odobreni vzorci povezani s poznejšimi velikimi serijami in kako se nadzorujejo revizije |
| Na-model MOQ / naročilo MOQ | 50 kosov na model; Minimalno skupno naročilo 200 kosov | 100 kosov na model; ločeno skupno-najmanjše število naročil ni navedeno | Potrdite, ali MOQ dobavitelja B velja za SKU in ali je mešane modele mogoče združiti v kateri koli skupni minimum |
| Pravilo-za določanje cen mešanega modela | Dovoljeni mešani modeli; cena vsake SKU ločeno glede na lastno količinsko stopnjo | Dovoljeni mešani modeli, vendar se cena spremeni, če količina posameznega modela pade pod 100 kosov | Zahtevajte pisno mešano-strukturo cene naročila od obeh dobaviteljev za isto košarico modela |
| Cena vzorca in poskusnega-naročila | Vzorec: 16,00 USD/kos; pošiljanje vzorcev se zaračuna posebej; poskusno naročilo s ceno glede na dejansko količino | Vzorec: 15,00 USD/kos; ločeno pošiljanje vzorcev; pristojbina za vzorec se lahko nakaže pri prvem množičnem naročilu | Potrdite vzorčni{0}}kreditni pogoj dobavitelja B in minimalno kvalificirano naročilo v velikem obsegu |
| Vključki embalaže | Anti{0}}statična vrečka, penasta zaščita, priložena posamezna škatla, zunanji karton | Priložena je proti-statična vrečka in penasta zaščita; posamezna škatla se zaračuna posebej | Dodajte stroške škatle dobavitelja B, če je potrebno posamezno pakiranje, tako da obe ponudbi uporabljata isto osnovo pakiranja |
| Komponente časa in začetna točka | 5–7 delovnih dni od plačila in potrditve končne specifikacije; izključuje tranzit | 7–10 delovnih dni od plačila; odobritev embalaže lahko podaljša čas, če je prilagojena | Preverite, ali oba navedena dobavna roka vključujeta pregled in pakiranje ter določite točno začetno točko |
| Pogoji pošiljanja / Incoterm in imenovani kraj | EXW Shenzhen | FOB Shenzhen | To niso neposredno primerljivi obsegi; normalizirati oboje na isto imenovano mesto ali pridobiti isti Incoterm od vsakega dobavitelja |
| Valuta, urnik plačil, veljavnost ponudbe | USD; 30 % depozit, 70 % pred odpremo; ponudba velja 15 dni | USD; 50 % depozit, 50 % pred odpremo; ponudba velja 10 dni | Potrdite bančne/plačilne provizije in ali spremenjene količine ali zahteve glede pakiranja zahtevajo novo ponudbo |
| Kritje garancije, izključitve, postopek reklamacije | 12-mesečna navedena garancija; funkcionalne okvare, ki so predmet inšpekcijskih dokazov; poškodbe vgradnje so izključene; zamenjava/kredit po pregledu zahtevka | 6-mesečna navedena garancija; pokrite funkcionalne okvare; manj jasno dokumentirani dokazi in postopek pravnega sredstva | Zahtevajte pisni postopek zahtevka dobavitelja B, zahtevana dokazila, način pravnega sredstva in odgovornost za logistiko vračila/nadomestnega dela |
Hranite ločeno, manjšo tabelo za spodnji izračun stroškov, namesto da razširite to - ena sama prevelika tabela ni več berljiva na zaslonu telefona.
Sporočilo s pojasnilom ponudbe
Uporabite kratko sporočilo, kot je to, da dobite primerljive odgovore od vseh dobaviteljev naenkrat, namesto da greste naprej in nazaj z vsakim posebej:
Primerjamo ponudbe za [model(e) in količine]. Da bo primerjava točna, lahko potrdite: natančno konfiguracijo sestava in ceno (na kos/na komplet); vašo definicijo stopnje kakovosti in preskusno metodo za to konfiguracijo; na-model in skupno MOQ ter kako se določajo cene za-naročila mešanih modelov; cene vzorcev in poskusnih-naročil; kaj je vključeno v embalažo; dobavni rok, razdeljen na proizvodnjo, inšpekcijo in tranzit, in kateri datum se začne; vaše pogoje pošiljanja, vključno z Incoterm in imenovanim krajem, če je primerno; plačilni plan in veljavnost ponudbe; ter vaše garancijsko kritje in postopek zahtevka. Z veseljem delimo ciljno državo in strukturo naročila, če vam to pomaga pri natančni ponudbi.
Primer delujočih stroškov
Samo ilustrativen primer - ni trenutna tržna cena ali preverjena uspešnost dobavitelja.
Predpostavimo, da oba dobavitelja navajata isto naročilo 500 enot istega modela in konfiguracije, dostavljeno na isto destinacijo, v USD.
| Stroškovni element | Dobavitelj A | Dobavitelj B |
|---|---|---|
| Navedena cena izdelka (500 enot) | $6,500 | $6,000 |
| Embalaža (če še ni vključena) | Vključeno | +$150 |
| Tovor in zavarovanje (če še ni vključeno) | +$400 | Vključeno |
| Predvideni stroški pregleda/predelave (ilustrativni obseg, brez potrjenih podatkov o napakah) | +$100–200 | +$150–300 |
| Približen obseg pristanka + predvideni stroški | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Glavna cena dobavitelja B je nižja, a ko sta embalaža in tovor dodana na isti osnovi, se vrzel zmanjša. Vrstica za pregled/ponovno obdelavo namenoma ostane predvideni obseg - zamenjajte jo z resničnimi številkami, ko obstajajo podatki o poskusnem-naročilu, namesto da bi to tabelo obravnavali kot končan izračun. Iz česa je sploh zgrajena naslovna cena vsakega dobavitelja, je ločeno vprašanje, zajeto v tem, kaj določaiPhone LCD zaslon veleprodajne cene; ta tabela samo sprašuje, katere nepotrjene vnose - embalaža, prevoz, dejanska napaka - bi bilo treba spremeniti, preden se razvrstitev med dvema ponudbama obrne.
Če želite primerjati na podlagi-uporabnega-zaslona, ko dejanske številke nadomestijo zgornje domnevne obsege, je formula naslednja:
- Cena na uporaben zaslon=Določena skupna cena ÷ Določena uporabna-količina zaslona
- Jasno navedite, kaj se šteje za "uporabno" (enote, ki so na primer prestale vaš dohodni pregled), v katerem časovnem obdobju in ali so vključene že prejete nadomestne enote - brez te definicije številka na-uporabno-zaslon med dobavitelji ni primerljiva.
Odločanje, kaj se bo zgodilo naslednje
Preberite primerjalni delovni list po tej logiki in ne po eni sami skupni oceni:
- Manjkajo ključne podrobnosti o konfiguraciji → pridobite potrditev specifikacije, preden karkoli razvrstite po ceni.
- Pogoji testiranja med dobavitelji se ne ujemajo → pred primerjavo rezultatov prosite oba, naj testirata po isti metodi.
- Stroški prevoza ali namembni kraj niso potrjeni → raje imejte odprt razpon stroškov, kot da bi izbrali posamezno vrednost-stroška stroškov.
- Vzorec je bil uspešen, vendar postopek serijskega-sledenja ni jasen → premaknite se na nadzorovano poskusno naročilo pred popolno skupinsko predajo.
- Zahtevana lastnost ali pogoj sprejemljivosti ni izpolnjen → ta ponudba ni sporna, ne glede na ceno.
- Pogoji so usklajeni in dokazi so zadostni → pretehtajte potrjene stroške glede na vaše dejanske potrebe naročila in se odločite.
Če interno uporabljate pristop točkovanja, vsako uteževanje obravnavajte kot nastavljivo izhodišče in ne kot fiksno formulo ter obdržite majhno število pogojev -, kot je manjkajoče garancijsko obdobje ali neizpolnjena specifikacija -, ki blokirajo dobavitelja ne glede na to, kako visok je njegov rezultat drugje.
Kupci v različnih vlogah to ponavadi različno tehtajo. Servisna podjetja in servisne verige običajno dajejo prednost prileganju, kakovosti vgradnje in hitrosti pošiljanja nadomestnega dela, če pride nekaj z napako. Distributerji pretehtajo doslednost-serije do-serije in ali po-prodajni pogoji veljajo pri ponovnih naročilih. Uvozniki se osredotočajo na pogoje pošiljanja, dokumentacijo in odgovornost za carine in namembne dajatve. Za-kupce zasebnih blagovnih znamk najbolj skrbi, ali se zahtevam po prilagajanju in spremembam specifikacij dejansko sledi in sporoča. To so izhodišča za prilagajanje lastne primerjave, ne fiksna razvrstitev, ki bi jo moral upoštevati vsak kupec.
Pogosto zastavljena vprašanja
Ali lahko primerjam ponudbe brez testiranja vzorcev?
Izdelek, naročilo in pogoje dostave lahko uskladite brez vzorca pri roki, vendar trditve,-povezane s kakovostjo - definicije razredov, rezultati testov, merila videza - ostanejo v kategoriji »zahteva pojasnilo«, dokler vam vzorec ali poskusno naročilo ne da neposrednega dokaza.
Ali je treba najcenejšo ponudbo vedno zavrniti?
Ne. Nižja ponudba ni samodejno opozorilo, višja pa ni samodejno varnejša. Zgornji delovni list je zasnovan tako, da vam pokaže, kakšna razlika v ceni se dejansko izplača, preden se odločite za katero koli možnost.
Kako naj primerjam ponudbo z vključeno poštnino s ponudbo brez nje?
Oboje znova sestavite na isto osnovo tako, da ponudbi, ki jih izključuje, dodate svojo najboljšo oceno stroškov prevoza, zavarovanja in morebitnih namembnih stroškov, pri čemer uporabite navedeni obseg namesto ene same številke, če pogoji pošiljanja še niso v celoti potrjeni.
Ali lahko vzorčne cene predvidevajo cene za ponovna-naročila?
Ni zanesljivo. Cene vzorčnih in poskusnih-naročil pogosto sledijo drugačnim pravilom kot potrjene množične cene, zato 6. vprašanje od dobaviteljev zahteva, da navedejo oboje ločeno, namesto da bi domnevali, da eno pomeni drugo.
Kaj storiti, če dobavitelj noče določiti svojega razreda kakovosti?
Ohranite to ponudbo v primerjavi, vendar označite vrstico ocene kot nepotrjeno, namesto da predpostavljate, da se ujema z navedeno oceno drugega dobavitelja - znova vprašajte s posebnimi atributi, ki jih morate definirati, pri čemer uporabite zgornje sporočilo s pojasnilom kot izhodišče.
Ko je vaš delovni list izpolnjen in so odprti elementi na kratkem seznamu, je naslednji praktični korak običajno enak tistemu, ki zapre vsako pravo primerjavo: pošljite iste modele, količine, destinacijo in zahteve glede kakovosti prekZahteva za veleprodajno ponudbo za iPhone LCDtorej se dobavitelj odziva na isto nabavno osnovo, ki ste jo pravkar zgradili - to je tisto, kar spremeni splošno primerjavo v razčlenjeno ponudbo, na podlagi katere lahko dejansko ukrepate.
